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EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE : Vente et négociation

Les fondamentaux des ventes et des approvisionnements

Objectifs

  • Appréhender le rôle des ventes et des approvisionnements dans l’entreprise
  • Savoir analyser les besoins et les stocks
  • Rechercher les bons fournisseurs et les bons circuits d’approvisionnement
  • Maîtriser les méthodes et outils des ventes et des approvisionnements

Déroulement Pédagogique

Vous allez apprendre à :

Introduction

  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

La mission des ventes

  • Répondre au besoin Client selon la stratégie de l’entreprise
  • Ecouter le marché, prévoir le futur

Comment créer ses stocks

  • Connaitre la stratégie de ventes
  • Analyse des consommations (loi de Pareto et courbe ABC)
  • Méthode d'analyse globale du stock
  • Différentes approches des taux de rotation
  • Calcul des coûts de passation de commande et des coûts de possession des stocks

Les méthodes de réapprovisionnement

  • Le système à quantité fixe et périodicité variable
  • Besoin prévisionnel annuel approximatif
  • Seuil ou point de commande
  • Quantité économique de commande
  • Le système à périodicité fixe et quantité variable
  • Périodicité économique de commande
  • Besoin pour la période séparant deux réapprovisionnements
  • Le stock de sécurité
  • Les remises sur quantités
  • La prévision de la demande

–   Premier entré, premier sorti (FIFO)

–   Dernier entré, premier sorti (LIFO)

Notions sur les méthodes enflux tendus

  • Juste à temps
  • Stock zéro
  • Kanban

Synthèse de la session

  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Public

Tout personne amenée à être en contact avec le secteur de la vente (acheteurs débutants, aide acheteurs, assistantes achats)

Pré requis

Aucun

Durée

3 jours

Modalité d’évaluation

Mise en situation 

Suivi de l’action et appréciation des résultats

Attestation de formation

Avis client 

Délais d'accès

Compris entre 15 jours et 2 mois en fonction de la disponibilité de nos formateurs et des salles.

Tarifs

Les tarifs sont consultables sur cette page pour les prix publics.