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EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE : Vente et négociation

Maîtriser les achats ponctuellement ( non acheteurs)

Objectifs

Utiliser les outils de base pour optimiser ses achats au quotiden, connaître les bases d'une négociation d'achats.

Déroulement Pédagogique

Apport théoriques et pratiques, analyse des situations, support.

Vous allez apprendre à :

Préparer les achats

Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : permettant de comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)

Consulter et choisir la meilleure offre

Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
constituer le dossier de consultation
comprendre la décomposition du prix du fournisseur
évaluer le vrai prix plancher
sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres

Préparer et s’entrainer à la négociation

Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
définir les clauses à négocier
décliner les phases de la négociation
construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation

Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
discerner les motivations du vendeur
anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débriefing de l’animateur

Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs

Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès

Public

Agent de maîtrise, acheteur, responsable achat et technique, collaborateur qui effectuent des achats.

Pré requis

Aucun 

Durée

1 journée

Modalité d’évaluation

Mise en situation 

Suivi de l’action et appréciation des résultats

Attestation de formation

 

Avis client 

Délais d'accès

Compris entre 15 jours et 2 mois en fonction de la disponibilité de nos formateurs et des salles.

Tarifs

Les tarifs sont consultables sur cette page pour les prix publics.