EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE : Vente et négociation
Maîtriser les achats ponctuellement ( non acheteurs)
Objectifs
Utiliser les outils de base pour optimiser ses achats au quotiden, connaître les bases d'une négociation d'achats.
Déroulement Pédagogique
Apport théoriques et pratiques, analyse des situations, support.
Vous allez apprendre à :
Préparer les achats
Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : permettant de comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)
Consulter et choisir la meilleure offre
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
constituer le dossier de consultation
comprendre la décomposition du prix du fournisseur
évaluer le vrai prix plancher
sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres
Préparer et s’entrainer à la négociation
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
définir les clauses à négocier
décliner les phases de la négociation
construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
discerner les motivations du vendeur
anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débriefing de l’animateur
Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès
Public
Agent de maîtrise, acheteur, responsable achat et technique, collaborateur qui effectuent des achats.
Pré requis
Aucun
Durée
1 journée
Modalité d’évaluation
Mise en situation
Suivi de l’action et appréciation des résultats
Attestation de formation
Avis client
Délais d'accès
Compris entre 15 jours et 2 mois en fonction de la disponibilité de nos formateurs et des salles.