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EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE : Vente et négociation

Maîtriser les achats ponctuellement

Objectifs

Utiliser les outils de base pour optimiser ses achats au quotidien, connaître les bases d’une négociation d'achat.

Déroulement Pédagogique

Apport théoriques et pratiques, analyse des situations, support.

Vous allez apprendre à :

Organiser ses achats 
• Identifier les étapes-clés d'un achat.
• Construire la courbe ABC des fournisseurs.
• Repérer les regroupements possibles pour réduire le nombre de fournisseurs.


Gestion quotidienne des commandes
• Actions à mener sur la facturation (litiges externes et internes).
• Règles pour rendre les livraisons efficaces (relances et réception).

 

Préparer son dossier : les infos essentielles
• Infos sur le marché et le fournisseur
• Mesure des besoins et de la puissance d’achat.
• Tableau d’analyse de l’appel d’offres.
• Fournisseur actuel : historique des performances
(prix, qualité, livraisons, litiges…).


Infos sur le prix
• Prix de marché, structure du prix.
• Analyser une offre de prix.

 

Préparer et mener sa négociation
• Bâtir une fiche de négociation.
• Élaborer son argumentaire : préparer les bons arguments et les classer.
• Se préparer psychologiquement : « trucs » pour se maîtriser,
outils pour communiquer.


Maîtriser l’entretien
• Savoir démarrer et conclure.
• Utiliser des aides tactiques pour s’imposer.
• Reformuler au bon moment.
• Enchaîner les points prévus.

Public

Agent de maîtrise, acheteur, responsable achat et technique, collaborateur qui effectuent des achats.

Pré requis

Aucun

Durée

2 jours

Modalité d’évaluation

Mise en situation 

Suivi de l’action et appréciation des résultats

Attestation de formation

Avis client 

Délais d'accès

Compris entre 15 jours et 2 mois en fonction de la disponibilité de nos formateurs et des salles.

Tarifs

Les tarifs sont consultables sur cette page pour les prix publics.